Value Realization Specialist

Ciudad de México – Oficinas Centrales

1 a 3 años en posiciones del área Contable.

Intermedio / Avanzado

El Value Realization Leader es responsable de evaluar el valor potencial de cada palanca comercial dentro de la propuesta de valor al cliente, así como de diseñar y administrar modelos que midan el impacto de las iniciativas de Perfect Store y Picture of Success en términos de retorno comercial. A través del seguimiento al ROI, la identificación de brechas y la recomendación de acciones correctivas, este rol asegura la efectividad de las inversiones en trade marketing y visibilidad en punto de venta. Su propósito es maximizar el valor generado por la ejecución comercial, garantizando resultados medibles que fortalezcan la rentabilidad del negocio y la competitividad de la compañía en todos los canales y clientes.

• Diseñar y administrar el modelo financiero que cuantifique el valor generado por la evolución del nivel de desarrollo del Perfect Store en cada canal, sub canal y cliente, integrando variables de ejecución, inversión, surtido, visibilidad y pricing en un modelo robusto y estandarizado. Para traducir la ejecución en punto de venta en valor financiero tangible, dar visibilidad al impacto incremental del Perfect Store y respaldar decisiones estratégicas de inversión, priorización de clientes y asignación de recursos.
• Monitorear y dar seguimiento al ROI de las iniciativas de Perfect Store y Picture of Success en todos los canales y clientes, implementando métricas financieras y de ejecución que midan el impacto de las iniciativas en ventas incrementales, share of shelf y visibilidad en PDV, consolidando resultados en reportes claros y consistentes para la toma de decisiones estratégicas. Para traducir las inversiones comerciales en valor financiero medible, identificar la efectividad real de las iniciativas y asegurar la optimización de recursos en la ejecución de Perfect Store y Picture of Success.
• Colaborar estrechamente con los equipos de Finanzas y Ventas para evaluar y validar la creación de valor derivada de las iniciativas de ejecución en PDV, estableciendo un marco conjunto de métricas financieras y comerciales para medir resultados. Alineando la información de ejecución con los reportes financieros y de ventas, asegurando coherencia y transparencia. Participando en revisiones periódicas con ambos equipos para interpretar resultados y proponer ajustes. Para traducir la ejecución en valor financiero tangible, dar visibilidad del impacto en el negocio y asegurar que las decisiones comerciales se basen en datos confiables que maximicen rentabilidad y crecimiento sostenible.
• Desarrollar y administrar dashboards y reportes que permitan monitorear la efectividad de las inversiones comerciales. Diseñando herramientas visuales y automatizadas que integren indicadores clave de ejecución y ROI. Asegurando la calidad, consistencia y disponibilidad oportuna de la información, compartiendo reportes periódicos con Finanzas, Ventas y Trade Marketing. Para garantizar visibilidad clara y en tiempo real del desempeño de las inversiones, facilitando decisiones estratégicas basadas en datos confiables.
• Identificar las mejores prácticas de ejecución y valor derivadas de las iniciativas comerciales. Analizando resultados en distintos canales, sub canales y clientes, documentando aprendizajes clave de iniciativas exitosas, generando recomendaciones claras para su escalamiento. Para replicar sistemáticamente los modelos más efectivos, maximizando el impacto de las inversiones y asegurando consistencia en la creación de valor en todos los canales y clientes.
• Proponer ajustes estratégicos en las inversiones comerciales, evaluando la efectividad de las iniciativas en ejecución. Identificando áreas de bajo desempeño o con potencial de optimización, presentando recomendaciones alineadas a los objetivos financieros y comerciales, para garantizar la máxima creación de valor a partir de las inversiones realizadas y asegurar un crecimiento sostenible del negocio.

• Experiencia: 3 a 4 años de experiencia en posiciones de finanzas de ventas, marketing o planeación comerciales.
• Carrera: Licenciatura culminada en Contabilidad, Finanzas o afines.
• Conocimientos:
• Diseño y seguimiento de modelos financieros.
• Conocimiento en implementación de estándares de Perfect Store y Foto de Éxito.
• Experiencia en manejo de dashboards, KPIs y reportes de desempeño comercial.
• Gestión de proyectos transversales.
• Negociación y colaboración con clientes clave.
• Herramientas:
• Excel Avanzado
• PowerBi
• SAP
• Idioma: Intermedio/Avanzado de forma oral.